Як дурять клієнтів псевдо-брендами ГБО

Все просто: компанія (зазвичай дистриб'ютор чи імпортер) бере звичайний, масовий продукт — міні-комплекти  ГБО (редуктор, блок управління, форсунки, MAP сенсор, кабель і т.д.) — і просить виробника приклеїти на нього "свою" етикетку, «White label» (Свій, придуманий "на коліні" бренд ГБО). До того ж ця торгова марка може бути зареєстрована як у Туреччині, Польщі, Україні, так і в Італії. І починається вистава:

• Приваблива упаковка у кольорах італійського прапора.

• "Гучне" назва типу “GasTech Italia”, “EuroDrive Systems”, “TurboKing” або культове італійське прізвище Torelli, а то й просто підміна однієї літери в назві відомого італійського бренду (BRC).

• Гарний сайт в доменній зоні .it, на всіх . мовами, крім італійської, де «бренд» існує нібито з 1998 року, хоча домен куплено минулого місяця.

• Завищена ціна — тому що “преміум”. Причому можуть розповідати, що їхній бренд адаптований для українського ринку! І трохи дешевше ніж BRC!

Факт полягає в тому, що 90% таких «брендів» — це просто white-label від китайських, турецьких чи польських виробників.

Чому такий підхід — не маркетинг, а обман?

Справа в тому, що клієнту вселяють, що він купує “унікальний” продукт, «найкращий у світі», причому «адаптований для українського ринку». При цьому можуть навіть повідомити, що це "монобренд", хоча його компоненти виготовлені не те, що на різних заводах, а й у різних країнах. А коли не вдається сховати країну походження, то вони бездоказово заявляють, що польське обладнання краще за італійське.

Що це робить із ринком?

• Розмивається довіра до всіх брендів ГБО, включаючи справжні — BRC, Lovato, AEB, Zavoli.

• Падають продажі чесних виробників, у яких є своя розробка, контроль якості та підтримка.

• Справжнім установникам важко конкурувати — адже псевдобренди грають за іншими правилами, де головне — обгортка.

Що робити?

1. Зайти на сайти найкращих виробників ГБО у світі спробувати вивчити їх. Благо є гугл перекладач і хоча б порівняти їх з іншими.

2. Посилання: https://wfsinc.com/brands, https://landirenzogroup.com/en/brands

3. Розпитайте установника чи продавця, чи він знає хоча б принципову роботу ГБО.

4. Діліться досвідом із колегами — чим більше людей знають, тим менше брехні на ринку.

Закликаємо колег боротися з практикою використання фальшивих брендів ГБО та зупинити маркетингову мімікрію

Установка ГБО — це інженерія, а чи не шоу-бізнес. Ми працюємо з паливом, безпекою та довірою.
І якщо хтось будує свій бізнес на липових “брендах” та приклеєних наклейках — він не партнер, а паразит.